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株式会社
会社説明資料
書
当社又
当社
関連
見通
計画
目標
将来
関
記 述
い
記 述
当 社
現
入 手
い
情報
基
書
作成時
予測等
基礎
記述
一定
前提
仮定
い
記述
前提
仮定
客観的
正確
あ
将来実現
い
いう可能性
あ
書
記載
い
当社及び当社
以外
企業等
わ
情報
公開情報等
引用
あ
情報
正確性
適
性等
い
当社
何
検証
行
保証
あ
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2017
年度
連結業績比較
百万
業績予想
実
績
前年比
売上高
90,000
<
94,471
+21%
営業利益
29,000
<
29,713
+19%
税引前純利益
29,000
<
29,700
+19%
純利益
19,500
<
20,783
+23%
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2017
年度
連結業績
累計
百万
FY
FY
前年比
メデ
カル
プラットフ
ヸム
売上収益
28,223
34,306 +22% *
利
益
14,475
15,477
+7% *
ビデンス
ソリュヸション
売上収益
22,313
22,084
-1% **
利
益
5,307
5,532
+4%
キャリ
ソリュヸション
売上収益
8,631
10,880 +26%
利
益
2,503
2,871 +15%
海
外
売上収益
16,338
22,425 +37%
利
益
1,582
2,980 +88%
そ
他
ｴﾏｰｼ
ｸ 事業群
売上収益
4,525
6,903 +53%
利
益
1,468
1,697 +16%
* 会社 新規連結 売 増加 成長 向 先行投資 人員増
** 期 IDA 売却 一時的 間
利益率
改善
M&A
影響
注
利益共
回復
1Q
採用等
先
行投資
生
い
2Q
以
降
益拡大中
米国
EU
中国
何
好調
次
成長
225
104
262
986
834
合計
16~24
億
単
：
百万
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5
3
3
16
3
30
利益成長
FY2009
FY2017
FY09
MR
君
MR
君
派生
FY17
Ｍㅏ君フ
ミリヸ
営業利益
単
：
10
億
海
外
成長
以上
Ｍㅏ君フ
ミリヸ以外
Ｍㅏ君フ
ミリヸ
今後
伸び
事業
利益成長
他分
方
大
く
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ビデンス
ソリュヸション
ビデンス
ソリュヸション
キャリ
ソリュヸション
キャリ
ソリュヸション
海
外
海
外
そ
他
トピック
そ
他
トピック
IDA
売却
SMO
間等
売
221
億
前年
同水準
4Q 3
ヶ
間
CRO
事業
営業利益
前年比
+23%
注残
270
億
堅調
推移
営業利益率
25%
定
転職者数
増加
業容拡大
売
109
億
前年比
+26%
営業利益
29
億
1Q
人員増
伴う一時的先行投資
利益減
大幅
回復
通年
営業利益
前年比
+15%
米英調査事業
拡大
益性改善
売
利益共
伸
WAKE
子会社化
米国治験事業
参入
売
224
億
前年比
+37%
営業利益
30
億
前年比
+88%
先端医療
組
加速
ビ
事業
進捗
計
画通
次
成長
拡大中
メデ
カル
プラットフ
ヸム
メデ
カル
プラットフ
ヸム
製薬
医療機器企業
ン
支援ビ
拡大
4Q
積極的
人員増
売
：
343
億
前年比
+22%
営業利益：
155
億
前年比
+7%
プラットフ
ヸム
派生事業
ムスリヸ
成長
メデ
カル
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医師
医療情報時間
vs
営業
配
ンタ
MR
そ
他
学会
研究会
医学雑誌等
情報
収集時間
製薬企業
営業コスト
医師
最
長く活用
医療情報源
ンタヸネット
一方
製薬企業
営業コスト
大半
Ｍㅏ関連費用
MR
関連費用
約
1 5,000
億
約
1,000
億
約
400
億
44%
39%
17%
約
7%
約
2 %
約
91%
フ
成長
ン
現
状
成長余地
約
70
社
100
社
主
利用企業数
成長
ン
4
～
5
倍
約
5
億
8
～
10
億
規模
採用品目
増加
配信先医師数
増大
ン
ン
高付加価
値化
利用企業
あ
売上
製薬企業
加え
医療機器企業
売上
拡大
傾向
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フ
ビ
戦略立案
コンテンツ制作
情報伝達
クロヸジング
医療関連企業マヸケテ
ングプロセス
製薬企業
ニヸズ
企業側
対応部署
Ｍㄷ提供
サヸビス
製品戦略立案
医療現場
効率的
情報
伝達
対象製品
利
用拡大
経営企画
ン
ン
チ
チ
営業
経営企画
M3
チ
Mx
タ
Web
講演会
ワン
ン
CSO
タ
M3
タ
医師
伝え
ン
ン
作成
ン
Web
ン
ン
ン
MR君
MR君ファ リー 拡大サービス
ン
事業
MR
君
情報伝達ㄥ従来
Ｍㅏ君ㄦ
く
幅広いマヸケテ
ングニヸ
メデ
カル
プラットフ
ヸム
プラットフ
ヸム
派生事業
ムスリヸ
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治験事業
置
ンタヸネットを活用
健康
楽
く
長生
人を一人
増や
不必要
医療コストをㄮ
減
～
2010
年
2011
年～
Ｍㅏ君
を中心
医薬プロモヸション
ㅢ化を推進
医薬
研究開
ㅢ化を推進
第
ンジン
成長
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1,000
1,100
1,200
1,300
1,400
1,500
治験君：
症例
録事例
大規模臨床研究
あ
プロジ
クト
ㅐＭㅌ別症例
録状況
録症例数
SMO
A
社
B
社
C
社
D
社
E
社
F
社
G
社
H
社
I
社
J
社
K
社
L
社
m3.com
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+774
-549
5,307
5,532
FY16
CRO
SMO
等
FY17
ビ
ン
ソ
ン
ン
利益変動要素
単
：
百万
ㅐＭㅌノ
ス
狭間
あ
ㅀㅏㅌ
好調
通年
利益
プラス成長
売
利益共
引
順調
SMO
一時的
間
IDA
売却影響
-1.7
億
投
資
回
売却
1,370 1,860
2,321
4,283
6,554
13,195
19,992
22,313
22,084
-288
-58
423
517 1,126
1,799
3,908
5,328 5,532
FY18
予想
230
億
規模
FY09 10 11 12 13 14 15 16 17 18
FCT
ビ
ン
ソ
ン
ン
業績推移
ン
利益
売
益
単
：
百万
注残
270
億
堅調
推移
注
拡大
伴い
人材採
用
先行投資
SMO
間等
ン
売
前年比
横ばい
利益率
25%
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1,433
2,191
3,235
4,594
5,712
6,925
8,631
10,880
177
437
749
1,070
1,757
2,264 2,503
2,871
業績推移
経常利益
売
高
FY10 11
12
13
14
15
16
17
18
FCT
単
：
百万
FY18
予想
130
億
規模
タ
フ
拡
生
産性
向
業容
順調
拡大
1Q
増員
ン
吸
利益成長
メデ
カル
プラットフ
ヸム
プラットフ
ヸム
派生事業
ムスリヸ
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医師会員
調査
推移
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
日
m3.com
米国
MDLinx
英国
Doctors.net.uk
そ
他
地域
M3 Global Research
MDLinx
韓国
MEDIGATE
千人
全世界
万人
以上
FY08 09
10
11
12
13
14
15
16
17
中国
Medlive
ン
フ
ン
ン
VidalGroup
953
1,019
1,096
1,154
1,250
1,362
1,490
1,561
1,617
1,680
1,753
1,838
1,908
1,985
2,026
2,147
1Q 2Q 3Q 4Q
FY14
FY15
FY16
中国会員医師数
推移
単
：
千人
FY17
MR
君
製薬会社向
ン
支援
ビ
調査
ビ
順調
拡大
中国版
MR
君
薬剤
数
11
社
35
剤
市場拡大
MNC
資系
チ
開始
医師向
転職支援
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Wake
買
米国治験事業参入
治験支援事業市場規模：
140
億
運営施設数：
12
施設
売
:
約
20
億
フ
I~IV
扱い
神経科
消化器科
皮膚科
婦人科
領域
強
強力
ン
チ
Ｍ＆Ａ
豊
富
経験
想定
-
治験参加患者獲得
効率化
-
大規模
効率的
治験施
設
ビ
構築
第一歩
ㅔㅞㅨㅢ
Ｍ
Ｍ＆ㄾ
ンジン
見込
ㄮ
ㄯ年後
海外
ン
業績推移
1,105 1,585
2,983
4,069
6,661
10,980
13,810
16,338
22,425
-71
55
138
117
1,043 1,430 1,614 1,582
2,980
FY18
予想
270
億
規模
FY09 10 11 12 13 14 15 16 17 18
FCT
ン
利益
売
益
単
：
百万
調査事業
中心
米
英
益性
大幅
改善
事業改善
利益
率
昇
日
人
材
派遣
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+994
+354
+127
+185
1,582
2,980
-262
FY16
フ
ン
Vidal
米国
英国
中国
そ
他
売
修正
FY17
売
利益
計画以
調査事業
牽引
益性
改善
調査事業
順調
推移
中国
MR
君
順調
拡大
海外
ン
利益変動要素
単
：
百万
前年比
1.9
x
中国売
修正
ㅓｉㅡㅞㅩ
業績貢献
加え
米ヷ英ヷ中
各地域
順調
推移
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e+
ン
フ
要因
メデ
カル
ンタヸネット分
新事業開
2000
～
2010
ネットを活用
業界特化型
プラ
ベヸトヷ
ク
テ
2011
～
プロヸチ
プロヸチ
e
中心
e
＋
ン
ポテンシャル
事業ドメ
ン数
ポテンシャル
事業ドメ
ン数
～
10
30
～
50
海外
含
～
200
収益性
収益性
高
益率
中
益
高
益
中
益率
Ｍ＆ㄾ
Ｍ＆ㄾ
小規模中心
中～大規模
Web
ビ
e
サヸビス範囲
サヸビス範囲
プラットフ
ヸム
業界知見
人材
経営
ㅆㅑ
を持
変革を
M3
成長
進化
具体的
主
取
組
創造
付加価値
2000
2010
2020
/
M3i
各種ソ
ン
M3 AI
診断/
G-TAC
治験
e
化
M3
医師転職支援
MR
君フ
Web
調査
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Durabeam
®
市場性
現
ㅁｕㅯㅞㅟㅢㅞㅪ
®
上市後
n=158
52.9%
78.0%
35.3%
21.9%
11.8%
人工硬膜
非吸
性
人工硬膜
吸
性
Durabeam®
使用
ㅁｕㅯㅞㅟㅢㅞㅪ
®
販売後
人
硬膜
必要
手術
う
半分以上
ポテンシャル
存
ㅁｕㅯㅞㅟㅢㅞㅪ
®
M&A
通
価値創造
短期的
価
値
創
造
中期的
長期的
シナジヸ
レバヸ
シナジヸ
レバヸ
シナジヸ
レバヸ
例： 無駄
販管費
削減
例：
m3.com
活
用
既存製
品
拡販
例： 電子
活用
新治
験
ビ
M&A
3
側面
付加価値
創出
過去
5
年
50
以
M&A
実行
多く
想定以
創出
…
タ
ン
ン
蓄積
海外
い
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価値創出
方向性：
＜サヸビスヷ機能群＞
個々
ビ
機能
強化
立
順調
推移
Ｍㅏ君
疾病ㄾ
疾病ㄿ
疾病ㅀ
疾病ㅁ
ㄾ
ㅆ
ゲノム
治験／
臨床研究
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M3 A.I.
診断
ン
ン
精度
A
ンジン
現
世界最高基準
既
同等レベル
ㄾㅆ
精度
デヸタ
大
く
右さ
デヸタ収集力
倒的
利点を持
Ｍ
今後
益々有利
M3
自
A.I.
診断
ン
ン
既
世界最高基準
達
い
A.I.
診断
精度
タ
勝負
付く
M3
新
付加価値創出
方向性
従来
プロヸチ
今後強化
プロヸチ
個々
ビ
機能
強化
立
. . .
Ｍ
Ｒ
君
疾病ㄾ
疾病ㄿ
疾病ㅀ
疾病ㅁ
Ａ
Ｉ
ゲ
ノ
ム
治
験
／
臨
床
研
究
電
子
カ
ル
テ
疾病
医療課
解決
強化
. . .
Ｍ
Ｒ
君
疾病ㄾ
疾病ㄿ
疾病ㅀ
疾病ㅁ
Ａ
Ｉ
ゲ
ノ
ム
治
験
／
臨
床
研
究
電
子
カ
ル
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一般的
ビ
ビ
比較
一般的
ビジネス
利用者
User
製品提供者
ヘルスケ
ヷビジネス
顧
客
意思決定者
Decision-maker
支払い者
Payer
単純
Ｍㅞㅨㅢ
＆
ㅐㅢㅩㅩ
世界
利用者
User
製品提供者
顧
客
意思決定者
Decision-maker
支払い者
Payer
複数
顧客
ｗｉㅫ
ｗｉㅫ
ソリュヸション
求
世界
患
者
医
師
保険制度
事業価値
創造
製品
び技術
開
コンポヸネント
システム
事業スキヸム
開
ヷ構築
事業価値
合計
事業価値
新
い
ビジネススキヸム
開
生
出さ
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新
い事業機会開拓
方向性
コンポヸネント型
プロヸチ
課題解決型
プロヸチ
い
あ
製品ヷ技術
枠組
想
限
う
通常個々
製品
ニヸズ
満
い
多い
解決策
選択肢
広
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クト
増大
同
ビジョンを持
多様
プレヸ
ヤヸ
協業
可能
わ
わ
優
技術
あ
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顧客
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阻害要因
く
ビ
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う
新
い
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あ
姿
実現
何
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製品
技術
ン
4P
P
roduct
製品
P
rice
価格
P
romotion
販促
P
lace
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ビ
7P
７ㅍㅰ
容
具体例
Performance
target
Philosophy
Technology
platform
Place /
Process
Payment
system
People /
player
Public
policy
Performance
target
改善目標
Philosophy
理念
思想
Technology
platform
技術
Place /
Process
場所
Payment
system
支払
金
流
People /
Player
人
Public policy
規則
法
具体的
解決
方向性
基
的
思想
信条
製品
技術
そ
活用法
医療
行わ
場所
支払制度
ビ
提
供者
法的
政治的
枠組
患者数
削減
医療費
削減
所最適
く
全体最適
診断
治療技術
AI
病院
宅
病診連携
医療保険
護
保険
自費
医師
医療機関
ワ
保険制度
医事
規制
７P:医療課題を解く
タ
市場
拡大
国民医療費
日
：
42.4
医薬品
マヸケテ
ング
ㅏ＆ㅁ
医療全般
課題を解
決ㄥ
P
jec
ㄦ
対象市場
拡大
海外
含
従来
７Pプロジ
クト
医薬品
10.6
そ
他
31.8
R&D
約
2
ー
ティン
約
2
主タ
タ
国民医療費
日
：
42.4
心疾患
高血
脳血管
消化器
腎臓
神経系
骨折
糖
病
眼
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2018
年度業績予想
前提
事業別
メデ
カルプ
ラットフ
ヸム
メデ
カルプ
ラットフ
ヸム
キャリ
キャリ
ビデンス
ソリュヸション
ビデンス
ソリュヸション
海
外
海
外
顧客企業
利用
伸び
成長維持
営業力
強化
加え
フ
拡
積極的
人
員
採用
医師向
薬剤師向
共
転職支援
ビ
順調
堅調
注
進捗
成長
米国：各事業
順調
成長
新
開始
治験事業
寄
欧州：英仏共
順調
拡大
中国：
MR
君
牽引
順調
拡大
そ
他
そ
他
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トップラ
ン
チ
保
的
部
的
映
確定
新規事業
M&A
織
込
い
い
コ
ス
ト
成長
向
積極採用
年間
通
約
450
人
採用
–
医療
フ
：
150
人
–
ビ
ン
ソ
ン：
100
人
–
：
100
人
–
そ
他：
100
人
フ
等
M&A
関連費用
4
億
計
FY2018
計画
百万
FY
実績
ㄥ旧基準ㄦ
FY
実績
ㄥ新基準ㄦ
FY
計画
ㄥ新基準ㄦ
前年比
売上高
94,471
94,471
113,350
+20%
営業利益
29,713
27,587
31,720
+15%
税引前
純利益
29,700
27,574
31,700
+15%
純利益
20,783
19,327
22,220
+15%
今期
ㅆＦㅏㅐ
ㄶ号
金融商品
を適用
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IFRS9
号適用：投資事業
整理
保
株式
2
種
類
翻訳
センタヸ
含
益
あ
業績
減
包括
利益
計
ンチ
投資事業
行
い
営業利益
計
業績
ボラテ
リテ
を低減
上場株式
包括利益
計上
未上場株式
営業利益
計上
持分法適用会社
マ
ノリテ
保有
上
場
未
上
場
メデ
カル
ネット
ㅍㄲ
4
社
y
a
P
a
macy
ㅐＭㅐ
6
社
ㅅＭㅑ
ラクスル
16
社
ジ
ノ
ミクス
29,713
20,783
-93
46 255 509 895
1,683 2,677
3,597 3,990 4,803 6,031 7,648 9,294 13,738* 16,061 20,022
25,050
27,587
31,720 -9362 136 279 493 991
1,609 1,965 2,363 1,938
3,486 4,492
5,598 8,878* 10,428
13,493
16,938
19,327
22,220
107 480 891 1,563 2,276 3,854
5,729 7,475 8,534
11,811 14,646 19,040 26,007 36,759 51,346 64,660
78,143
94,471
113,000FY
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18
FY
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18
業績推移
売上収益
営業利益ヷ純利益
(6ヶ ) (6ヶ )
営業利益
純利益
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